„Ich habe große Teams geführt. Wirklich führen gelernt habe ich, als ich anfing, Menschen zu verstehen. Auch mich selbst."
Mein Name ist Henning Koch.
Sparringspartner und Begleiter für Führungskräfte und -teams im Vertrieb. Im 1:1-Sparring auch für Männer in Führung.
Aus 15+ Jahren Erfahrung in Pharma, Healthcare und Vertrieb, bis ins Top-Management. Ich weiß, was Führung trägt, und was sie kostet.
ich war oben.
Werbekaufmann und Diplom-Kaufmann. VP Sales mit Prokura, bis ins Top-Management. Über 20 Jahre Berufserfahrung, davon mehr als 15 in Pharma, Healthcare und Vertrieb, vom internationalen Konzern bis zum Start-up.
Ich habe Vertriebsgesellschaften geleitet, große Teams geführt, Kulturen geprägt und Transformationen mitgetragen.
Bis zu 220 Mitarbeiter, davon 25 Führungskräfte, mit Umsatzverantwortung im dreistelligen Millionenbereich.
Ich habe nicht beobachtet, wie Führung im Großen funktioniert.
Ich habe es getan.
was ich übersehen hatte.
Erfolgreich von außen. Aufgerieben von innen.
Ich habe menschenzentriert geführt, das war mir ein wichtiges Anliegen. Meine Leute habe ich wirklich gesehen.
Was ich nicht gesehen habe: mich selbst.
Ich war der festen Überzeugung: "Ich bin nur etwas wert, wenn ich liefere."
Also habe ich geliefert. Immer mehr. Bis mein System mich zum Hinschauen zwang.
Manche nennen das Burnout.
Ich nenne es: meine wichtigste Führungslektion.
WAS ICH VERSTAND, ALS ICH AUFHÖRTE ZU FUNKTIONIEREN.
Drei Erkenntnisse haben mich verändert:
Ich bin nicht das, was ich liefere.
Wer Menschen sehen will, muss zuerst sich selbst sehen können.
Menschenzentrierte Führung ohne Selbstführung ist Selbstaufgabe.
Sie haben mich Jahre gekostet. Und sie sind der Grund, warum ich heute so arbeite.
Heute arbeite ich anders.
Ich kenne beide Wege: den, der Menschen verliert, und den, der sich selbst verliert. Beide enden im selben Loch.
Und ich habe gesehen, was ausschließlich zahlenbasierte Vertriebsführung mit Menschen macht. Wenn Gesundheit mit Druck verkauft wird wie Konsumgut.
Deshalb arbeite ich für eine andere Führung. Eine, der Menschen folgen, weil sie wollen. Eine, die Klarheit gibt statt Druck. Eine, die Wandel so gestaltet, dass Menschen ihn mittragen. Gute Zahlen sind dann die Folge, nicht der Hebel.
Heute begleite ich Führungskräfte und Führungsteams im Vertrieb, im 1:1 auch Männer in Führung.
Mein Werkzeug: Neuroleadership, Kommunikationspsychologie, Konfliktmanagement, eine Coaching-Ausbildung und eigene Führungspraxis bis ins Top-Management.
Mein Menschenbild ist humanistisch.
privat.
Aufgewachsen im Ruhrgebiet, zuhause in Hamburg. Vater zweier Kinder.
Ich beschäftige mich seit vielen Jahren mit Mensch, Verhalten und Ethik.
Was mir wichtig ist: Beziehungen, die tragen. Gesundheit als Lebens- und Leistungsgrundlage. Berührtsein, im echten Sinne. Ohne Kompromisse.